做和农机行业到了比拼产品力的时期

农机行业到了比拼产品力的时期！

山东巨明机械有限公司总经理崔守波认为，现阶段我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，实现高质量发展是保持经济社第1种传动方式传动安稳会健康发展的必然要求。当前及今后一段时间，农机企业的竞争将是农机企业管理、技术研发、资金实力等核心竞争力的较量；营销的竞争转移到产品的竞争，大型、高端、差异化产品将成为新宠儿。用户选购农机产品，价格高低多少已不是决定选择机具的主要因素，而是看品牌，看质量，看服务。

勇猛机械总经理王勇表示，2019年公司将除了继续加强厂内制造质量的管控以外，进一步加强外购零部件的质量管控，调研针对当地农艺收获特点的玉米收割机产品，了解一线用户的需求，认真研究各地区农艺发展的方向，做好前瞻性产品规划，为公司下一步新品研发提供可靠依据。2019年，公司将重点开发不同区域农艺特点的产品。为了增加市场竞争力，公司将对老产品从设计开始就进行彻底优化，降低成本提升质量。

圣和董事长王新芳认为，越是形势不好时越要提升企业的核心竞争力。为了提升产品质量，圣和在供应链源头上做加法，在一些农机具关键部件上加投入，有的甚至从国外进口，这样做既提高了产品的可靠性，又提高了品牌影响力和溢价能力。此外，近年来圣和在工艺装备方面也投入巨大，目前配备了先进的激光切割机、焊接机器手、零部件加工中心等设备，有效提升了零部件的加工精度，提升了产品质量。在研发方面，圣和加大研发人员深入田间地头的频度，新产品投放市场之前要到现场其实际应力不随外载荷增加而增加做大量的试验、反复改进。正是这些努力，圣和近年来取得了良好的发展势头。

金大丰领导认为，今后竞争的重要特点是产品为王。由基于营销（促销）的竞争转移到基于产品竞争。中国农机市场由价格为王、渠道为王、终端为王进化到产品为王。过去农机市场竞争重聚焦价格、渠道、终端的力量去影响人，而这些元素均是基于营销。而未来农机市场的竞争必然聚焦于产品。金大丰董事长徐祥谦表示，2019年的重点工作就是抓好质量控制，搞好采购质量、产品研发。

山东亿嘉农业装备股份总经理杨先伟表示，农机产品结构性调整是趋势，把握农机市场结构调整的方向是关键。当前行业结构散乱，大企业不强，小企业不专，低水平、同质化、无序竞争问题依然突出。2019年公司将聚焦产品、聚焦用户需求、聚焦弱项短板，完善产品线有4分之3以上是热风塑料造粒机结构，加强研发与创新，用智能化、黑科技装备公司的产品。

雷沃阿波斯农业装备在年前的商务会上发布了2019年重点新产品，产品涵盖拖拉机、收获机，植保机、打捆机、播种机等。雷沃阿波斯通过全球高端资源整合，持续加大科技创新，不断推出新的产品引领市场发展，致力于为客户提供“智能科技整体解决方案”。

种种迹象表明，在度过了比拼营销和服务的阶段，农机行业到了比拼产品力的时期。

前些年，我们有不少企业，借着农机购置补贴政策的福荫，赚了个盆满钵满，可是在产品上却乏善可陈。随着政策边际效应的递减、市场的日渐饱和、同质化竞争的加剧，一些企业便成为洗牌浪潮中消失的企业。我们也有所谓的企业，吹嘘自己多么厉害，可是，却没有一个像样的主导产品、拳头产品，企业昙花一现就在情理洛氏硬度各标度有1事实上的适用范围之中；也有低估农机行业难度的企业，进入农机行业之后缺乏产品的储备，投资功亏一篑；还有前些年在拖拉机领域自我感觉良好位居方阵前列的企业，这些年忽视产品质量引发大量合作伙伴和用户的抱怨，甚至陷入套取补贴的丑闻当中……

保定的一家小型企业近年来为农机行业提供了良好的参照。三四年前这家企业还藉藉无名，可近年来成为农机行业竞相研究的明星对象，在玉米机跳水的年份仍然一路上涨，据说2018年底定金超过一个亿。这家企业在营销方面几乎没什么投入，产品外观很一般，可就是在产品方面作业效率高，产品可靠性较好，以至于在一个边缘化的小县城上演一枝独秀的现象，甚至带动了其产业链受益。

产品好，包括技术先进、操作安全、质量可靠、作业效率高、使用性能好等方面。没有产品支撑的企业是空壳企业，没有好产品支撑的企业必定行而不远。这是非常朴素而又至为正确的真理。