铸铁厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
铸铁厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

女装庄巍:拥抱移动电商

发布时间:2019-08-16 18:56:43 阅读: 来源:铸铁厂家

传统电子商务仅仅改变了我们的购买习惯,而移动电商的出现,才真正意义上改变了我们的生活方式。

拥抱移动电商,至少隐含着两层意思:第一、移动电商将会有利于服装产业的发展;第二、面对移动电商,服装行业选择应当是积极的迎接,而不是消极的应对。

势不可挡

当下,每一个人都能深刻感受到生活方式的明显变化,那就是移动互联网已经渗透到生活中的每一个角落。

中国互联网络数据中心7月份的数据显示,截至2014年6月,中国网民手机上网的比例已经超过PC端。6.3亿网民中已有近5.3亿应用了手机上网,这个数据具有里程碑式的意义。

在经历了2012年、2013年的快速增长后,2014年上半年,移动电商又实现了爆发式增长。来自中国电子商务研究中心数据显示,移动端零售总额今年上半年与去年上半年相比增长了378%。

同样,从中国几大电商巨头定期披露的数据来看,同样能够感受到这一趋势的势不可挡。

阿里巴巴最新招股说明书中披露了其二季度的部分数据。阿里巴巴来自移动端的销售额已经占到总销售额的32.8%,比去年同期增长了300%。

而京东二季度数据显示,来自移动端的零售额恰恰也增长了300%。事实上,这一趋势在去年“双11”就已非常明显。当时,阿里巴巴销售额的1/3已经来自移动端的成交,而京东的销售额增长了3倍,其中移动端更是增加了6倍。

如果回到两三年前,我们听到很多观点在讲移动电商仅仅是对PC端电商的一个补充,但今天看来,绝非补充,替代效应已经出现。但它还不仅仅是替代,因为移动电商有很多特性,比如它解决了时空的限制问题,即随时随地性,SNS,即社交网络,以及LBS位置信息系统的服务,让我们看到个性化以及身份识别。种种一切,使得移动电商能够提供传统电商所无法提供的产品服务内容及方式,所以我认为移动电商的发展,可能会使整个电子商务的生态环境发生非常巨大的变化。

此外,移动支付的发展速度也非常迅猛。在过去的若干个季度里,移动支付环比增长都达到了三位数,也为整个移动电商的发展奠定了良好基础。

在此形势下,电商巨头们也发出了观点,马云含蓄地说移动互联带来了前所未有的挑战。而刘强东的说法则更加直白。它不是一个跟以前PC端电子商务平行的渠道,在刘强东看来,移动互联,或者说移动电商就是未来的一切。而近期万达、腾讯、百度联盟,试图进行O2O的联合探索,这背后更深层的含义是,这些巨头们已经开始整合资源,迎接移动互联网时代带来的种种变化。

变革行业

过去传统电商的模式是什么?以往大家可能都非常习惯搜索、比较,最后下单。而在移动互联时代,这个模式是什么?线上线下+社区。而订单成交的关键是什么?口碑、推荐和O2O。所以这是一个完全不同的生态环境。

移动电商带来的另一种变化,是我们将会走到一个以个人消费者为中心的产业模式重构中。无论你是产品的提供者,还是品牌的运营者,所有线上线下的渠道你都将会利用移动通讯终端去和个人消费者之间建立非常直接的关系。这将带来产业结构的变化。这也就意味着,品牌在做移动电商时,需要由上到下建立一套立体化的营销规划,把品牌经济导向粉丝经济。

那么移动电商给服装行业到底带来怎样的变化?从电子商务的历史来讲,服装行业是一个非常大的参与者,在多项调研中我们看到,服饰品类的网购一直高居榜首。对服装行业来讲,可能还是移动电商发展最大的受益行业,或者是之一。

而移动电商也会给整个服装行业的供应链带来深远影响。目前在中国买衣服非常贵,因为我们正承受着全世界最高,或者之一的服饰供应成本,这说明供应链肯定是低效、冗长的。电子商务在很大程度上对这个流程进行了一些改变,缩短了供应者和最终消费者之间的距离,但并没有改变整个中国服装供应链的基本格局。

而且传统电子商务的出现还带来了很多新问题,比如品牌营销经常会困惑于如何协调线下和线上的关系,如何协调在天猫上的巨额促销和以及跟加盟商的关系。原以为电子商务的出现,品牌可以不再受制于强势的商业地产商。但后来发现,电子商务平台的运营商比传统的商业地产商更加强势。这些矛盾,其实都没有得到解决。

那么在移动电商结构下,是不是可以解决这些供应链的问题?尚需时间和观察和全行业的努力,但从移动电商的逻辑来讲,它支持这种改变。因为移动电商首先回到了一个核心——一切以消费作为出发点,而且在供应者和最终消费者之间形成了一个闭环。这个闭环为产品或者服务提供商与消费者之间建立了一个非常有效、直接、高度互动的一个信息体系。

这个信息体系会让品牌运营商形成自己的核心数据,再将核心数据应用到供应链管理上,为消费者提供内容更加丰富、价格更加低廉的个性化服务。这对服装行业来讲,带来的机遇是非常大的。整个服装行业的供应链过程中,有一些非常独特的特征,比如变化、潮流、创意、个性化,移动电商恰恰能够提供这些可能性,满足服装行业发展的种种特定需求。

去平台化

在传统电商模式下,品牌运营商对电商平台有很大依赖性,甚至要花非常昂贵的成本去购买流量,流量价格也越来越高。在移动电商的特定环境下,实际上电商平台对流量的分流,或者说它布局本身的能力也在下降。那么我们是不是试图尝试别的可能性?

品牌运营商,尤其是新的品牌运营商,完全可以通过SNS、APP等手段,通过口碑推广,奖励粉丝群,通过跟消费者直接的信息互通,来提高流量的转化率。这样会降低品牌运营商进入电子商务的成本。

所以,我觉得将来可能会出现一批品牌运营商去平台化,他们会离开电子商务平台,形成独立的电商。而这个模式的出现,我相信会极大促进那些具有原创精神、细分客户和细分市场的品牌供应商的出现。

除此以外,线上线下的融合将让我们对线下店铺有重新认识。今年全美零售商联合会年会中最多的观点是全渠道营销,其中一个非常热门的话题是重新评估线下店铺的价值。

现在的电商大平台数据,都没有线下数据。没有线下数据的所谓大数据,并不是一个真正意义上的大数据。线下数据信息的采集资源,完全可以被我们运用到品牌运营商自身的大数据里面来,指导供应链改革,这会非常大地帮助服装界解决两个共同的问题,高库存、同质化。

融合共赢

那么移动互联网未来会是一个什么样的发展?我相信,今天可能有非常大的争论。估计到2017年,来自移动端的零售总额就会超过PC端。另外一个报告说,大概到五年后,PC端的流量将会占到七成。

那么这个估计是过于谨慎还是过于乐观?回头看看两三年前,很多对中国移动电商的估计,即便是那时候最激进的估计,今天看来都是如此保守。回顾一下整个中国电子商务的发展历程,我们会发现,事实都会超出你的想象。

未来,我认为,首先,移动电商会使整个产品服务和供应,从生产者主权走向消费者主权,这是移动电商特性所决定的;其次,移动电商的出现,可能使得利益纠葛转化为一种融合共赢;再次,如果传统的电商带给我们的是一个屌丝的狂欢,移动电商有可能真正带给我们一个全民的盛宴;最后,过去都说电子商务改变了人们的生活方式,但我认为,传统电子商务仅仅改变了人们的购买习惯,而移动电商的出现,才让我们的生活方式有了真正意义上的变化。

所以,一个总结词,让我们张开双臂,拥抱移动电商!

女装成熟点的品牌

女装春款批发拿货

相关阅读