【消息】河钢集团通过产品结构调整提升综合售价

一面是产能规模的主动压减，一面是效益空间的强力释放：去年，在提前两个月超额完成2016年度化解过剩钢铁产能任务、粗钢产量同比降低6%的情况下，河钢集团通过产品结构调整等措施，全年吨钢综合售价提升145元。

2016年底，河钢集团在中国钢铁企业综合竞争力评选中进入“竞争力极强”梯队，获评“A+”。

高端需求引领，以产能压减推动效益提升

去年二季度，河钢宣布将在“十二五”淘汰炼铁产能560万吨、炼钢产能684万吨的基础上，两年内再主动压减炼铁产能260万吨、炼钢产能502万吨，实现“产能压减、效益提升”目标。

彼时，钢材尤其是普通钢材价格回暖，行业统计的粗钢日均产量屡创新高。河钢决策层对此却毫不动摇，“主动提高标准压减产能，绝不仅仅是在规模上做简单的‘减法’，更是立足于提高资源的集约利用效率，在提高高附加值产品产量和优化产业结构上，做更大规模、更高层次的‘加法’。”

不久前，国内某知名品牌家电企业与河钢签订了4000吨冷轧镀锌板合同，用于液晶彩电背板的制造。而且该用户还决定把液晶彩电背板全部改换为河钢冷轧镀锌板。河钢把去产能作为逐步退出普通产品“低端循环”和同质化“价格战”、加快实现产品和用户结构升级的重大机遇，以优化用户结构调整倒逼产品结构调整，以高端用户需求倒逼产品档次升级，辛勤汗水换来累累硕果：家电板实现国内知名家电品牌全覆盖，销量超过163万吨，同比提高97%。

家电板只是河钢产品升级的一个缩影。2016年，河钢突出“市场”和“产品”两大关键词，完善客户经理制，建立了适应定制化时代要求的营销模式，即“销售保客户，生产保销售”的全新模式。

“客户经理制，就是改变过去依靠中间环节——钢贸商销售产品的模式，瞄准目标企业设立客户经理，直接拓展和开发业务。”河钢客户服务中心副总经理张彩东介绍，客户经理团队在与客户零距离的对接中，第一时间了解对方需求，为客户“量身定制”产品。

河钢两级客户服务中心综合集团重点产线、产品、客户等多维信息，目前共设立181个大客户经理，为每一个大客户经理配备了由技术、生产、业务等专业人员组成的支撑团队，为重点客户提供“一站式”材料解决方案服务。

对待客户和产品的态度，吸引着越来越多的高端客户，从上汽、一汽等国内知名汽车企业，到西门子、卡特彼勒等装备制造行业翘楚，从食品包装行业到传动机械领域……300多家高端用户刷新了河钢“朋友圈”。目前大客户达到295户，总销量达到1180万吨，占集团内贸总销量的31%，高端市场品牌信誉显著提升。

整合创新资源，以技术创新驱动产业升级

去年7月6日，国内首家校企合作实体化运作的钢铁技术研发平台——“河钢东大产业技术研究院”成立，王国栋院士担任首任院长。成立以来，研究院对河钢产线进行了“起底式”调研和诊断，对产线升级、流程优化等提出多项指导性意见，首批34项课题正在推进实施。

河钢加强“靶向攻关”， 加快构建技术、质量、人才、自动化和信息化四大支撑体系。重点围绕产线和装备效能的释放，提高产线基础自动化信息化水平，健全质量保证体系，提升“定制化制造”、满足“个性化需求”的能力。2016年以来，河钢实现了家电用板品种全覆盖，汽车用板全覆盖。与2015年相比，品种钢比例达到54%，同比提升13个百分点；生产高端产品1200万吨，同比提升120%。

去年，包括“高强度、大规格、易焊接海洋工程用钢及应用”项目在内的两个国家重大科技专项在河钢集团总部启动，河钢正是项目的主要承担单位之一。

目前，河钢已经与中国科学院、中国钢研集团、上海大学等院校，与中汽中心汽车工程研究院、海尔、长城等知名企业共建协同创新研发平台，并加入多个产业技术创新战略联盟；与世界钢协、瑞典MEFOS研究院、昆士兰大学以及浦项、西门子、普瑞特等国际一流企业建立合作关系，在人才培养、创新理念、用户服务、创新环境、知识产权方面开展合作。

邀请国外著名专家举办专题技术讲座，与国际同行广泛开展技术交流，国际化人才在国际组织担当重要角色……河钢利用国际资源和更高端的平台，科技创新实力明显提升。海外技术研发平台与国内协同创新平台一起，构成河钢全球技术研发平台，以此为依托，河钢正加快实现从“跟随者”到“领先者”的重大突破。

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