300亿打开大唐TD市场通道如何花钱成关键

虽然此前坊间已经流传国家开发银行(以下简称国开行)将向大唐电信科技产业集团(以下简称大唐集团)提供贷款，但在6月20日双方《开发性金融合作协议》签约仪式上，当大唐集团董事长兼总裁真才基宣布国开行将为大唐集团提供总额度达300亿元的全方位金融支持计划时，现场的人还是感到了震撼。为什么数额如此巨大？这对2006年营业收入20多亿元的大唐集团来说，意味着什么？ 巨资入场力挺TD-SCDMA 据双方的合作协议，国开行通过为大唐集团提供全方位金融服务，以融资链覆盖产业链的形式为奥运城市及大规模TD-SCDMA网络建设提供长期融资支持。为何国开行选择了大唐集团，国开行行长陈元说：“大唐集团实现了中华百年电信史上零的突破，本次合作协议的签订，标志着国家 开发银行与大唐集团的银企合作取得了重要成果，是双方积极践行国家自主创新战略、全力推进中国民族通信产业发展的重要体现，将为大唐集团及TD-SCDMA技术和产业研发以及后续技术演进、完善TD-SCDMA产业链等工作奠定坚实的基础。” 在解释国开行向大唐集团提供300亿元金融支持时，真才基说：“此次协议论证和起草历时半年，国开行多个业务局协同工作，密切配合，协议在全面论证TD-SCDMA的产业前景和大唐集团在产业链的地位和企业 竞争力的基础上，通过以融资链覆盖产业链的方式，全力支持大唐集团的科研和自主创新能力，TD-SCDMA产业链的发展与完善，全面提升了TD-SCDMA产业支撑运营的能力。” 进入2007年，TD-SCDMA产业的发展明显提速。在网络建设上，TD-SCDMA网络从3个试点城市扩大到了10个，春节后中国移动启动了其8城市的网络建设；6月中旬中国网通完成了青岛TD-SCDMA网络扩容建设的招标工作；中国电信在保定的扩容招标还在进行中；而今年10月底，10个城市的TD-SCDMA网络都将按照当地GSM网95%覆盖率的标准建成。在产品上，TD-SCDMA全方位实现面向商用的HSDPA，建网的系统设备均具备HSDPA能力，相应的商用手机也将在年底推出。在后续演进上，TD-SCDMA在LTE及4G系统上已经提出多个研究文案。此外，TD-SCDMA商用面临的业务平台、各种3G业务等对其市场发展极有帮助的领域也急需拓展，而这一切，都需要资金的支持。 大唐集团作为TD-SCDMA的核心企业，在芯片、终端、系统网络及业务和应用解决方案等各个环节都发挥着至关重要的作用，而以其自身的经营收入来看，资金缺口甚巨。“我们在TD-SCDMA上的投入已经达到30亿元人民币。”大唐集团副总裁、大唐移动CEO唐如安在今年5月接受《中国电子报》专访时说，“我们一直在想办法解决资金的问题。”此前，国开行于2004年向大唐集团提供了46亿的授信贷款，同时大唐移动也通过一些私募来筹措资金。对于国开行，唐如安非常感激，“他在我们最需要的时候伸出了缓手”，这也是大唐集团许多人的共同感受。 大唐如何用好这笔钱 国开行是政策性银行，其贷款利率比一般的商业贷款下浮3个百分点。对此次国开行的巨额贷款，银河证券分析师王国平认为，国开行近年逐步向商业银行转变，而且银行的坏账率很低，如此巨额的贷款，其象征意义更浓——国开行十分支持TD-SCDMA。他说：“300亿元人民币的授信贷款不一定会全部到位，这关键要看大唐集团能拿出什么样的担保条件，最大的可能就是项目担保。”这就意味着大唐集团最终获得的贷款与自己在TD-SCDMA上的市场占有率紧密挂钩，在协议上，双方最后敲定的300亿元应该就是大唐集团对自己在未来5到10年发展规模的估计。 问题是大唐集团如何做到这个规模？在中国移动八城市TD-SCDMA试验网络的招标中，大唐移动占据了28%的市场份额，其合作伙伴占据了9%的市场份额，大唐系共占37%。中兴占据了更大的份额，达到了总招标额的46%。在青岛网通的扩容中，大唐移动与中兴中标额基本相当，关键的一点是双方都没有出高价。面对着善于市场竞争的中兴通讯，长于技术研究的大唐移动面临着降低成本的巨大压力。这也是大唐集团面临的一个迫切任务，实现从研究型企业向产业化的转型，将创新能力转化为企业业绩，加强企业自己的造血能力。 “大唐是从研发走过来的，企业也在伴随着产品的成熟在转型，最根本的问题就是与市场结合。”唐如安说，“历史上大唐走得不顺利，我们不希望同样的情况在大唐移动身上发生。一方面，今后会有大量的人员锻炼、数量的扩张、质量的提高，面对大量的TD-SCDMA网络建设，我们还会有包括结构上的调整，我们在地方开设了售后服务处，进行本地化。另一方面，大唐移动要持续保持在技术方面的先进性，因为TD-SCDMA网中，HSUPA、HSPA、LTE等技术的研发还需要更大投入，更快速度应对市场变化。” 唐如安告诉记者，大唐移动已在两三年前就开始做TD-SCDMA的产业化准备，他说：“我们在2004年与上海贝尔阿尔卡特合作，进行大规模产业化生产。在2005年，我们筹建一整套工程、客服体系，包括人才、流程建立，通过规模网络技术测试，锻炼得比较成熟，我们去年在工程建设督导上达到同步支持20个城市的水平，与中国通信建设公司、中国通信服务公司合作，完成了500个人员的培训认证，这都为我们积蓄了力量。”同时，大唐移动还在加强生产能力建设，唐如安说：“上海贝尔阿尔卡特做室内宏基站生产，微基站和RNC在大唐移动上海分公司做。”

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