30元25G套餐或引发4G市场价格战

（速途专栏 作者：丁少将）英国著名作家狄更斯在《双城记》里曾写到：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”把这句话形容当下的移动通信市场再合适不过了。对中国移动来说，历经TD-SCDMA这样煎熬的3G时代后，手握TD-LTE牌照的4G时代俨然成为其最好的时代。与之对应的是，中国联通、中国电信则还只能苦等FDD牌照，以期给予竞争对手实质性回击。

笔者日前获悉，在中国移动4G资费大幅降低的背景下，广东移动又推出一个名为“4G流量王卡”的业务，将4G门槛拉低至30元/月。联通、电信虽然目前对待4G的态度消极，但移动率先发力而引发的市场鲶鱼效应，势必导致他们采取跟随战略，一场4G时代的价格大战即将到来!

30元4G将引发鲶鱼效应

为了支持中国3G标准TD-SCDMA，中国移动在3G时代是吃过亏的。那时候，联通、电信凭借成熟、优质的网络和丰富的终端，实现了对2G时代的老大中国移动的弯道超车。但吃亏的人不会永远吃亏。4G时代的到来，让移动一下子甩掉了3G时代的各种掣肘，再次启动加速模式。

业界热议的互联网思维，一个重要的标准就是要打造出让人尖叫的产品。4G时代中国移动的策略是，首先打造出让人尖叫的4G资费套餐。此前，移动4G飞享套餐增加了多项中低档位的套餐，最低档位套餐也从88元降低到了58元。

相比联通、电信的4G套餐，这一资费标准已经有竞争力了。联通的“4G/3G一体化资费套餐”，月套餐共分8档，最低76元，最高596元。中国电信由于网络和终端的关系，4G手机网络没有开通，4G数据卡套餐最低月付70元，最高280元，分别对应每月1G到10G流量。

但显然，58元还没有彻底拉开与竞争对手的距离，也与普通民众的需求有差距。笔者获悉，广东移动将推出4G流量王卡业务，每月只需30元，即可拥有500M通用流量和2G闲时通用流量，总计2.5G的流量。超出套餐流量按0.29元/M计费，套外流量使用费达到10元时(对应套外流量为35M)，自动赠送65M国内通用流量，赠送流量用尽后重复以上计费流程 。

广东移动的这一超低4G资费套餐，对于那些担心流量过高普通用户来说，无疑将拥有极大的吸引力，也大大拉低了4G入网的门槛。可以想象，联通与电信不可能无动于衷，尽管FDD牌照还没有发放，但未来联通和电信的4G资费一定会以移动为参考对象，30元左右的入门级套餐将成为普遍的选择。一个真正的平民4G的时代，或由此开启。

超低资费的三个理由

移动为何频频先于竞争对手拉低4G资费?笔者分析有以下几个原因：

一是网络覆盖的良好支持。2014年，中国移动计划建成全球最大的4G网络，至年底TD-LTE基站数超过50万个，实现主要城市连续覆盖。而中国联通、中国电信还在等待FDD牌照的发放，正式大范围商用尚需时日。目前，中国联通虽然也推出了4G套餐，但其网络在很大范围内还是3G网络，用户无法体验联通的4G服务，4G对于联通来说还只是吸引用户的噱头。中国电信由于网络和终端的关系，4G手机网络没有开通。因此，即便联通、电信想在短时间内跟进移动的低价策略，也力不从心。

二是市场竞争的现实需要。尽管在4G业务上，移动领跑于联通和电信，但4G是持久战，一旦FDD牌照发放，联通和电信对于发展4G的积极性与现在将有很大的不同，因此暂时的领跑还不能决定最终的市场格局。中国移动一方面完善4G网络覆盖，另一方面以超低资费迅速发展用户，才有望将先发优势转化为真正的市场竞争优势。联通和电信由于其网络制式的优势，未来国家发放FDD牌照后，有可能快速跟进移动的低价策略，能不能像3G时代那样做到后发先至不好预测，至少在市场层面，不会像现在这样有心无力。

三是迎合全民期待的理智选择。“如果晚上忘记关闭4G网络下载东西，早晨起来房子可能就归中移动了。”在4G还没有商用之前，互联网上就流传着各种有关4G资费高昂的段子，这凸显出广大用户对于使用4G业务可能带来的高成本的担忧。工信部部长苗圩曾表示，目前4G资费的确较高，电信运营商要考虑民声期盼。中国移动董事长奚国华在今年的“两会”上也称，用户普遍反映4G速度快了但资费太高，移动会进一步优化资费套餐，降低资费。最新的消息显示，6月1日起，中国移动新的4G资费标准将生效，同此前资费水平相比，新资费大幅度下调，最大降幅达50%。

得屌丝者得天下。无论是移动，还是联通、电信，只有响应了民众期望的低资费呼吁，才能获得更多普通用户的支持。4G也才不只是少数人的玩物，而真正惠及广大屌丝人群。

4G是场持久战

中国移动凭借4G网络覆盖和低资费方面的优势，正悄然改变着3G时代的不利竞争态势。数据不会说谎：中国移动4月净增用户353.1万户，达到7.84613亿，3G用户达到2.31979亿户，4G用户净增200.5万，达到479.8万户。

中国电信4月份用户发展情况为：移动用户达到1.8217亿户，月净减103万，其中3G用户达到1.0497亿户，月净增83万。今年前4个月，中国电信移动用户累计减少341万户。中国电信表示，移动用户出现净流失主要由于竞争对手推出LTE服务及加强营销推广，加剧市场竞争。

中国联通的日子也好不到哪去。4月份其用户发展数据显示，中国联通移动用户净增89.5万，创下自2009年10月以来最低增速，移动用户累计达到约2.9亿。

从数据和竞争对手的表态中不难看出，移动正逐步扭转在3G时代的不利局面，4G的提前布局和率先公布的超低资费方案，是中国移动再次加速的重要原因。

移动之所以能够逆转3G时代的不利竞争态势，得益于其4G的提前发力，而国家政策的倾斜是其得以提前发力的决定因素。但4G不是遭遇战，不是闪电战，而是持久战，当联通和电信完全介入4G市场后，这场战争才真正打响。

终端瓶颈待突破

3G时代，中国移动的终端瓶颈始终无法破解。进入4G时代后，如果这一问题不解决，将极大影响移动4G业务的发展。

与苹果iPhone的合作将是一大契机。2014年，苹果公司宣布与中国移动签订了iPhone销售协议，并且将在明年1月17日起开始销售移动4G版的iPhone 5s和5c。移动版的iPhone 5s与其他版本的差异在于增加了4G TD-LTE网络的支持。

中国移动4G网络与苹果iPhone的强强组合，让消费者翘首期待，也将在一定程度上消弭联通和电信之前在高端手机上的竞争优势。

除了与国际巨头合作之外，中国移动还推出了自由品牌4G手机。中国移动副总裁李慧镝近期表示，其自有品牌手机M811是千元智能机高性价比终端代表，将在全国各地移动营业厅、手机商城和社会渠道同步销售。另截至今年5月，通过工信部测试的4G终端接近180款，中国移动能够完成全年超过300款的出货目标，预计下半年4G终端销量将会超过3G终端。

与国际巨头合作占领高端市场，推出自有品牌以及和国内企业合作占领中低端市场，中国移动的4G终端策略显得野心十足。梦想虽然美好，但移动的4G终端还是存在一些隐忧。iPhone之前从来没有推出过TD-LTE制式的手机，其技术稳定性能否做到FDD制式那样，值得观察。另外，移动推出自有品牌手机，在一定程度上抢夺了国内手机厂商的份额，也会打击国内手机厂商的积极性。只有高端足够稳定，中低端遍地开花，移动的4G梦想才能一步步成真。

( 本文由新浪微博@丁少将Asome原创,欢迎关注微信公众账号“丁少将”订阅。 )

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