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营销策略眼镜企业数字语言推销方式-【新闻】

发布时间:2021-05-28 11:43:32 阅读: 来源:铸铁厂家

营销策略:眼镜企业数字语言推销方式

在传统营销中,我们常常见到眼镜店营业员在推销过程中用“节省”、“浪费”、“便宜”等概念来介绍产品,如果不能把“节省多少”、“浪费多少”、“便宜多少”、“赚钱多少”、“降低多少成本”这些模糊的概念变成具体的数字,那么,它们还是一个空泛的词汇,就很难有说服力,很难让经销商和消费者动心。如果你在眼镜企业管理或者在眼镜营销中使用这样的词句,你就很难令人信服你所表达的意思,最好还是能用一些数据清晰表达。那么,眼镜企业如何用数字语言来进行推销?笔者建议不妨从下面几个方面去尝试。

第一、用时间数字推销

时间是量化的,它可以量化到年月日、时分秒,对于眼镜企业业务员来说时间的量化就更为重要,它更能体现出一个业务员工作的效率和认真程度。笔者一朋友在一家眼镜企业担任老总时,面试5个大学刚毕业的大学生,面试过程中,发现只有一个人能清楚地说出他以前在一个单位里实习的时间是93天,其中有5天是入职训练,在生产部实习30天,其余时间在销售市场部实习。听完他的陈述,朋友立马就决定招收这位大学生。招收这位仁兄的理由有三:一是他对工作的认真的态度,对自己做过的事情能记得清清楚楚,说出那一天做什么;二是销售职业需要数据清晰;三是这位大学生对时间数字准确无误,一定是一个高效率的人,这样做事的人一定会令人信服。

第二、用数量数字推销

消费者购买眼镜产品时除了比品牌、比质量和比价格外,一般还会横向比较数量或者是重量。生活用纸的软抽纸通常都会比较抽数的多少,有的是一包软抽纸是两张200抽,有的则是三张200抽,精明的消费者和聪明的销售人员都会以抽数和张数去计算。

第三、用金钱数字推销

金钱数字最能体现眼镜产品和服务的价值和利益。做生意、做眼镜企业、做营销无非就是做买卖,买卖的根本就是利益交换,古人说得好:“天下熙熙,皆为利来;天下壤壤,皆为利往。”买与卖皆因利益,没有利益,谁还会拼了命去奋斗、去拼搏?所以,最能打动人心的还是利益—金钱,金钱不是万能的,但是没有金钱也是万万不能!

可口可乐公司业务员有跟客户讲利润的故事,宝洁公司业务员有分析利益的培训,直销和传销里最重要的一点就是说要跟亲朋好友“分享利益”。而体现利益的最具体方法就是用金钱数字来的更为直观。

看看宝洁公司在卖场里的广告牌“美发每天只需要5角钱”。这里面就是体现了一个金钱数字,用简单可衡量的时间数字和金钱数字来推销他们的洗发水。宝洁还把一瓶发水分解成每天使用量,每天只要5角钱,通过这样分解后相信很多消费者就不会觉得贵,消费者经过计算应该觉得划算,愿意购买。

所以,用数字推销眼镜产品的技巧就是一要实实在在地计算给对方知道“节省多少”、“浪费多少”、“赚多少”、“便宜多少”;还要告诉对方“为什么节省”、“为什么浪费”、“为什么赚”、“为什么便宜”;最后就是把节省、浪费、赚和便宜的方法来源跟对方说明白,让对方觉得物超所值。

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