海螺水泥扩大产能降价走量-【资讯】

海螺水泥：扩大产能 降价走量

对水泥行业而言，一季度应是传统的销售淡季，马鞍山海螺水泥有限责任公司却显现出淡季不淡的情景。3月25日下午，公司门前车水马龙，装发车间内，工人们正把自动装车机传来的袋装水泥整理装车。“每天都是超过5000吨的销量！还好最近新上了这条自动装车机，否则光靠我这手头上的70来人，根本就来不及装货”,正在车间协调工作的公司生产技术处处长俞士木忙得满头大汗。前一天晚上，公司门前的公路两边等着装水泥的车辆就已经排了足足一公里长，而忙了十几个小时后，那条“长龙”依然没有变短。

面对金融危机，国家启动了拉动内需政策，众多投资的落脚点都与基建项目有关，铁路、公路、机场项目的启动，成为拉动水泥需求最直接的动力。“在海螺的观念中，金融危机就代表着机遇”,公司总经理助理夏友好断言。夏友好的话并不是凭空臆断，因为海螺集团已经有过一次在危机中得到发展的经历。1998年金融危机前，该集团只有1000万吨的生产规模，那时候的海螺，就趁着国家拉动内需之际借势在省内扩张，先后在池州、枞阳、铜陵等地建厂，规模一跃变为3000万吨。经过后续十年的发展，至去年，其产销量达到1亿吨，集团的经营情况在全省工业企业中排名第一。

作为海螺集团的分公司，马鞍山海螺也正处于危机与机遇并存的时期。金融危机带来的最大影响就是，国际市场需求量的减少带来出口量的减少。今年1、2月份，公司仅有2.4万吨的出口，而去年同期的出口量高达11.6万吨。早已预料到这一情况的公司决策层，将战略目标转为抢占更多的国内市场份额，采取降价走量的市场策略，通俗地说，就是薄利多销。

“在马鞍山办水泥厂是有优势的”,夏友好说，公司自身的规模，加上以周边工厂量多、便宜、质量稳定的工业废渣作为原材料，该公司的水泥可以降到那些小水泥厂“无法承受”的价位。而今，海螺水泥的便宜，吸引了众多眼球。在生产一线的俞士木就经常看到这样一个现象，许多运货到马鞍山的司机，回程时不再放空车，而是带一车袋装水泥回去。就拿来自蚌埠的司机陈师傅来说，同是PC32.5型号的水泥，当地价格是每吨270元，而在马鞍山买只需要每吨200元，这样一次带50吨回去，就能赚取3500元的差价。更有的运输司机为了抢抓这个商机，专门另雇了一辆车一同拉货。

水泥行业是个典型的“物竞天择适者生存”的行业，马鞍山海螺将各个型号水泥的价格平均下调了每吨15元，这一举措无疑是切实有效的。该公司的一份市场调查表明，仅南京溧水县，马鞍山海螺水泥的市场份额就达到了40%,比去年翻了一番。得益于品牌和价格优势，马鞍山海螺水泥在以国内大型重点工程为主的高端市场中也均有斩获，在建的马鞍山长江公路大桥、京沪高铁以及南京众多基建工程中所用水泥的包装袋上，大量出现马鞍山海螺的产品标识。而在收益方面，价格的降低并未给企业带来什么负担，今年1、2月份，公司盈利额超过千万元。因为有着这样的业绩，公司决策层对今年的发展充满了信心，“我们去年产能是281万吨，今年要确保300万吨，力争340万吨。”

“我们近期又招了不少人，现在车间里实行四班三倒制度，二十四小时不停机，全力释放产能”,办公室主任助理孙承飞告诉记者。要扩大国内市场份额，就要保证产能，同时还要保证质量，这样的目标无疑是对工人工作效率的一次考验。但马鞍山海螺公司的工人们似乎非常乐意接受这样的考验，这一点从他们表现出来的干劲上就可以看出。这个月到20日，该公司的产量已经超过了16万吨。俞士木对此给予了解释：“我们都是计件工资，公司销量变大，工资也就变高了。”这个月15日发的3月份工资，工人们的平均工资达到了2000多元，而去年同期，只有1000多一点。

抓准低成本扩张机遇

国家统计局昨天发布的数据显示：在全国39个工业大类行业中，建材行业今年以来实现利润下降3.6%.而在马鞍山海螺水泥公司，每天都是5000吨的销量，去年的产能是281万吨，今年将要达到300万吨。

经济的“寒冬”里，企业还要不要扩大产能？一方面，市场需求大幅减弱，海螺水泥今年1、2月份仅有2.4万吨的出口，而去年同期的出口量高达11.6万吨，再扩大产能并不明智；另一方面，原材料价格等都处于低位，正是加大投入、扩大产能的好时机。面对危机和矛盾，海螺水泥果断决策：抓住低成本扩张的机遇，按照市场需求积极部署扩大产能。

面对金融危机，国家启动了拉动内需政策，众多投资的落脚点都与基建项目有关，铁路、公路、机场项目的启动，成为拉动水泥需求最直接的动力。海螺水泥一方面抓住了国家“四万亿”的大市场，在建的马鞍山长江公路大桥、京沪高铁以及南京众多基建工程中所用水泥的包装袋上，大量出现马鞍山海螺的产品标识。在这种大背景下扩大产能，可谓是低成本扩张的典范之作。

实际上，“在”寒冬“中的企业，在没有看准之前，不要盲目扩张，一定要把拳头缩起来，看准了再去扩大产能。有时候要”看准“是很困难的，而国家明确的产业政策无疑指明了最明朗的市场需求。

尽管金融危机引发市场剧烈波动，我市一些企业的销售业绩有所下滑，但这些主要是基于价格因素。海螺水泥在行业内的竞争力不降反升，也主要基于价格和品牌因素。有了这些本钱，我们就有信心在经济”寒冷“中抓住机遇实现扩张。（中国水泥网 转载请注明出处）

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