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看一看:抱团打天下——谈如何快速建立一支优秀的区

发布时间:2021-11-18 02:26:28 阅读: 来源:铸铁厂家

在全部企业的市场营销链中,销售队伍是最后的1环,它的主要任务,就是把企业的资源转化成效益拆迁楼房和电梯房赔偿一样吗,就是把所有的“空中轰炸”转化成地面上的真实的胜果。 区域销售队伍又是全部企业销售系统中的1个重要组成部分,区域销售队伍的优秀与否,直接影响到产品在该地区的销售业绩,那么,怎样才算是1支优秀的销售队伍呢?1支优秀的销售队伍要怎样才能快速而有效的建立呢?不论是完全新建立1个区域销售队伍还是接手1个业已存在的销售队伍,都会碰到招聘与组建队伍的问题——或是重新组建。在接手1个销售队伍的时候,常常会碰到双方了解、沟通、信任的等等问题。那么,1个新的区域经理,应当如何开始他重建区域销售队伍的工作呢?DON’T FIRE THEM,FIRE THEM UP!小标题的这几个英文字的意思是“不要解雇他们,而是要燃点起他们”。我曾把这句话贴在我的办公桌的边上,时时的警示自己房屋拆迁承租人补偿,作为1个区域销售队伍的领导者,解雇不是最好的方式,允许不同的职业背景、价值观、个性的销售人员的存在而又能去协力完成同1个工作目标,才是1个优秀的区域经理所要做的事情,而惟有不同个性的人存在于1个团队中,才能铸造出1个互补的优秀团队。1个模子里出来的人,只多是机器,不会是优秀的团队。区域的销售队伍总是会以1种怀疑的眼光来看待新的上司,1样,新的区域经理也常常会依照之前自己固有的习惯和眼光来看待旧有的销售队伍,这个时候,尽快的熟习市场和熟习销售队伍的成员是很重要的。市场,不能光听他人和你怎样讲,销售队伍的成员,也不能光听他自己怎样讲,所有的1切,1定要自己多视察,多分析。在1个销售团队中,领导者的态度和热情常常能渲染其属下,工作技能的提高对业绩的影响,远远不如态度的改变来的那么快和重要。积极的态度能有效的提高全部团队的工作热情,能促使这个团队为了销售指标而努力工作。区域销售队伍的领导者是很忌讳在属下眼前抱怨的,负面的东西永久都是呈往下的喇叭型传播的,你的1句偶尔的抱怨的话,只要被下属听到,就会成倍的产生负面效应。所以,永久记住1个管理的铁律,往下传的只能是正面的积极的东西。负面的东西,只能和你的直接老板沟通,不能和下级沟通,也不能和同级沟通,由于,如果你想要建议1支优秀的团队,正面的思维模式是非常非常重要的,这是所有优秀团队的1个共性。“DON’T FIRE THEM,FIRE THEM UP!”也是公平对待员工的1种态度。所谓“1朝天子1朝臣”,是很多区域经理会采取的1种用人方式,但是这类方式真的是有效的吗?实际上业绩的好坏,很多时候是取决于当地销售人员对市场的熟习程度。要想快速的飙升业绩,全部换新人其实不1种很好的方式。用自己的热情去感染全部区域销售队伍,去点燃他们的工作豪情,这才是最好的方式!但是,如何解雇和招聘呢?固然,万不得已的时候,解雇也是必须的事情。销售人员的问题基本上可以归纳成两种问题,1是技能的问题,技能有问题应当辅导,这是上司特别是直接上司的责任。第2种是态度有问题,这个问题是比较致命的,首先是良好的相互信任的沟通,如果沟通不成,只能是解雇——由于再好的市场,让态度有问题的人去操作,也会变坏的。解雇也是1种技能,肯定有人会受伤,但是,区域销售队伍的领导者必须明白,解雇是为了团队的利益、市场的利益,我们所要做的,是通过1些技能,把这些“伤痛”的感觉和对区域销售队伍的负面影响减低至最小。解雇也是需要沟通的,实际上态度有问题的人在大多数情况之下也其实不是真的会10分的留恋现在的公司。良好的解雇技能,只是促使他更快的主动写辞职报告,去寻觅新的职业道路。只要区域经理做事情是公平的,被解雇者其实不会对失去这个工作而感到不公,产生争吵的常常是1些善后问题——如何赔偿,如何对被解雇者的已往工作进行评估,由于,被解雇者也是希望得到尊严和尊重的。我的意见是,在职权能及的范围内,应当最体面的给被解雇者1个主动辞职的机会,并且,区域经理也应当尽可能的与人力资源部协商,为被解雇者多争取1些补偿。对被解雇者的工作评价,也应当是以感谢为主,由于,做这些其实不是为被解雇者看的,而是为还在继续工作的区域销售队伍看的。那么,假使碰到还是继续死缠着不肯走的人怎样办呢?如果他确切是必须要解雇的,我们就应当采取最强硬的态度对对待他,在法律允许的范围内,我们可以给他降级,可以减薪水,可以缩小他的工作职权,最后直至开除。这些强硬的做法,也其实不是仅仅是就事论事,对还在工作的销售队伍而言,这也是1种警示违建程序不合法强拆有赔偿们吗!有解雇也会有招聘,招聘也是1项极其重要的工作,门槛把的紧,是区域销售队伍素质的保证。不同职业背景的人有不同职业背景的人的优缺点,下面罗列3点,供大家参考。1) 内资企业出身的人,普遍有比较强的实战技能,工作态度比较积极,但是缺点是实行力不够好,有时候会有点自己的“资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章