2016年O2O寒冬冷年B2B原力觉醒大年新日

12月10日，一家名叫“新媒矿”的网站上线，该网站实质上是品牌服务领域的电商平台，解决企业品牌领域的采购问题，一家典型的B2B平台。

近期，听不到太多O2O新项目的声音，O2O已被贴上寒冬的烙印。但B2B创业正在风起云涌。2015年B2B原力觉醒，2016年是B2B的大年。

2C市场的机会已不多

12月3日，百度宣布旗下百度音乐业务将与太合音乐集团合并，打通音乐产业链上下游，致力于打造一家”全新的互联网音乐机构”。相比BAT之前的大手笔并购，百度这次并购悄无声息。

事实上，经过2015年最后一年的大战，BAT以及三小虎“乐视、360、小米”基本瓜分了消费互联网市场。消费互联网领域的版图轮廓已经确定，接下来进入到了打扫战场的时候。百度对太合音乐的合并就如战斗结束后，零星的几响枪声。

在2016年，互联网巨头对战场的打扫仍会持续，但大战没有几场了。这对消费互联网领域的创业者而言并不是好事——这意味着O2O在资本眼中将不再得宠。

2年内800家有过融资记录的O2O公司倒闭，已经让创投机构更加清醒面对O2O的市场，靠补贴的O2O断粮后，能活下去者寥寥。

看官可以查查BAT在消费互联网领域的布局图以及O2O倒闭列表，就在此不表了。

消费互联网市场还有没有机会，答案是有的，跟制造业发展态势一样，将从人力密集型消费领域转向智力密集型。

无论是送餐、专车还是家政、洗车，都属于人力密集型行业，服务端的技术水平并不高，通过烧钱比较容易打开市场。

而更专业的领域比如医疗、教育等对服务的要求比较高，专业能力也比较强，如果对行业了解不够，仅仅通过互联网的方法进行烧钱是较难打开市场的。

互联网的2C市场好吃的肉都吃完了，剩下的都是难啃的骨头了。

2B成为资本新宠

于是，资本的重心开始向C的上游2B市场转移，本质是消费互联网转向产业互联网。其中B2B是目前产业互联网最为火热的。

根据易观智库的数据显示，2014年，中国电子商务B2B市场交易额达8.8万亿元，环比增长23.6%；到2016年，中国电子商务B2B市场交易规模预计达15.2万亿，环比增长32.8%，这样的高速增长在经济增速放缓的中国是非常难得的，这也是为什么资本瞄准的方向。

据托比网不完全统计，2014年B2B获得融资的案例16家，2015年还没结束已经98起融资案例。

阿里巴巴集团CEO张勇谈到，过去几个月，资本市场的钱都愿意流向B2B，在消费升级的背景下，生产商、制造商如何引导消费者的需求，创造需求。根本的革新是真正改造产品，利用数据，利用消费者的触点，利用洞察力，重构整个生产供应链。

过去提起B2B，一般存在以两种模式：一种是综合类B2B电子商务平台，覆盖行业广，比如阿里巴巴1688、慧聪网；一种是行业垂直类B2B电子商务网站，即针对一个行业做深、做透，比如中国化工网等。

而随着互联网的渗透，尤其是移动互联网的到来，B2B已经不再局限于表面上的信息发布、交易平台这么简单，现在更多的是优化行业产业链、改善行业流转效率以及撮合交易。在大宗商品领域和各垂直细分行业不断涌现出这样的平台，如大宗商品领域的找煤网、找塑料等，垂直行业中的茶叶B2B、农业B2B、生鲜B2B、水果B2B等。比如复兴昆仲资本在B2B领域布局了百年建筑、摩贝等属于这类B2B。

而12月10日上线的“新媒矿”也是这类产品，不同之处是“新媒矿”做的是服务商品，打通并重构品牌这一产业链。如果说2C市场大多是互联网企业向传统行业的渗透，那么从目前成立的B2B商城，多数是传统企业拿起互联网的武器进行自身的改造。

原因何在？

2B的难题

2B市场更需要对行业的深刻理解。

即便是B2B行业的老大，阿里巴巴也不敢在垂直领域贸然发动进攻，而更多采取跟传统企业合作的模式。比如阿里巴巴集团和中国五矿集团旗下五矿发展股份有限公司合资的钢铁贸易电子商务交易平台。

对于实际操作B2B的项目团队而言，有了对行业的理解还不够，更重要的是颠覆自己的过去，有壮士断腕的决心。

因为B2B模式大多会颠覆掉曾经的模式，如果只把互联网做工具，把线下的业务搬到线上，没有去中介和重构产业链模式，那么这种B2B必然不会走到最后的。

此外，虽然互联网会深入到每个行业，但是垄断性的行业被渗入的成本最高。B2B最好选择行业的上下游足够分散。上游有很多厂商，下游有众多客户，整个行业商品的流通要通过层层经销商完成，经过多层级的产品加价，这里面也有多次流转带来的物流成本，使得每层级都会有信息获取和成本上的痛点。

此外，上下游的产品能否被标准化是深入的另一个门槛，如果将非标的产品在平台上标准化，会有更大的商业价值。

方向确定以后，在操作层面，B2B还面临着一系列2C产品没有的问题。比如订单的多人决策问题；支付担保问题等等。

因此，B2B虽然在2016年会成为资本的追逐热点，但是需要克服的困难也会很多，它也是一块难啃的骨头。

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